我国政府IT产品采购的现状及发展趋势

　　 2006年7月6日，财富论坛

　　一、IT产品采购趋势
　　（一）采购商机无限。随着政府采购在全国的推广普及、信息技术的迅猛发展，特别是互联网技术的普及，电子政务的发展与应用已经成为当前信息化的最重要领域之一。IT产品的需求量和市场规模持续扩大。
　　（二）国产化率将会不断提高。《政府采购法》第十条规定，政府采购应当采购本国货物、工程和服务。而目前，IT产品政府采购领域，我国的大部分IT产品仍处于弱势地位。
　　（三）软件和服务采购比重将会加大。目前，IT投资中重硬件、轻软件与服务的问题比较突出。未来几年，硬件采购比例下降，软件和信息服务在电子政务中的比重正在持续提高，这种趋势相当明朗。
　　（四）节能产品受青睐。推进政府节能采购，建设节约型社会正成为当前我国政府采购工作的重点和热点。《政府采购法》规定，政府采购应当有助于实现国家的经济和社会发展政策目标，包括保护环境、节约能源等。
　　（五）质量与服务并重。只有将优良的产品和良好的售后服务捆绑销售，恪守服务承诺，才能在政府采购市场上游刃有余。

　　二、IT厂商对策
　　（一）充满自信，积极参与。政府采购倡导“公开、公平、公正”和诚实信用原则。IT厂商只有相信自己的实力，充分发挥主观能动性，有意识、有准备地投入到政府采购市场的竞争中来，才有可能力拔头筹、赢得采购大单的机会。
　　（二）熟悉规则，掌握投标技巧。由于政府采购在我国开展时间不长，还是新生事物。IT供应商要学习《政府采购法》及相关法规，了解政府采购整个流程和规则，掌握相关采购信息，深入了解所采购产品的要求，在制作标书时多作一些实质性的响应等。
　　（三）重视创新，苦练内功。创新是发展的源泉和动力，政府采购制度需要创新。而创新也是IT厂商所必须具备的意识。只有树立创新意识，苦练内功，加大产品研发力度，才能生产出拥有自主知识产权、形成自己核心技术的优质产品，IT供应商才能凭借过硬的产品敲开采购人的大门，在政府采购市场上大显身手。
　　（四）坚持质量和服务两条腿走路。

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