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媒体观点
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戴尔被AMD收编 2006年6月12日，新经济导刊 出于技术和市场的考虑，戴尔最终背叛了合作长达22年的盟友英特尔，毅然选择了AMD。 世界第一PC商戴尔最终还是背叛了长达22年之久的盟友英特尔而转身投入到了AMD的怀抱——这一为国际IT界猜想数月并在日前变为既成事实的结果，不仅仅反映了戴尔商业渠道的变化，更让人看到了其背后巨头们碰撞与火拼的刀光剑影。 戴尔的艰难选择 一个是全球电脑制造商老大，一个是国际芯片业的龙头，戴尔与英特尔这种门当户对的合作关系在外界看来似乎没有任何力量可以颠覆。然而，天下没有不散的宴席。戴尔在5月18日发布第一季度财报时称，公司的新款服务器将采用AMD的Opteron系列处理器，预计新产品将于年底推出。业内人士认为，随着戴尔与AMD进入蜜月期，前者推出的高性能的皓龙、低功耗的AM2等处理器都将可能被移植到戴尔的产品之中。 在整个IT界，除了英特尔对戴尔的举动感到“难以置信”之外，更多的局外眼光则给予了十分平淡的反应。就在两月前，戴尔收购了高端PC厂商Alienware公司，由于Alienware的产品采用了AMD处理器，这桩被外界称为“比戴尔一天的营收还少”的买卖实际上意味着戴尔已经向AMD迈出了实质性的步伐。无独有偶，就在前不久，在2006年世界信息技术大会上，戴尔加入了由AMD发起的“绿色网格”(Green Grid)组织，而且此前Sun、惠普与IBM都已成为“绿网”的成员，并都使用了Opteron处理器芯片。戴尔的一系列举动已经清晰地告诉人们，投奔ADM只是时间早晚的问题。 当然，戴尔抛弃英特尔另寻新欢经过了十分艰难的挣扎过程，但尴尬的市场业绩还是驱使戴尔必须迈出痛苦但又充满希望的一步。戴尔的最新财报显示，2006年财年的第一季度中，公司的销售额为142亿美元，较上个季度下滑6%；一季度赢利7.62亿美元，较上季度下滑25%，较去年同期下滑18%；特别是服务器的市场份额下滑得更快。不仅如此，与采用了AMD芯片的惠普和IBM相比，戴尔在在服务器市场的竞争也远远落后于竞争对手，其销量仅仅排名第三。而据Gartner的数据显示，戴尔第一季度的全球市场份额已从16.9%下降到了16.5%，但惠普的市场份额却从13.8%增加到14.9%。正是如此，戴尔的销售团队一直在敦促公司采用Opteron处理器，以收复失地。 实际上，与其说是戴尔在选择AMD，还不如说是在选择技术和市场。AMD是一家业务遍及全球的集成电路供应商，专为电脑、通信及电子消费类市场供应各种芯片产品，其中包括用于通信及网络设备的微处理器、闪存以及基于硅片技术的解决方案等。与英特尔Xeon处理器相比，ADM的Opteron处理器不但价格低廉，而且节约能耗，用户的使用成本较低。与此同时，对计算机系统来说，过高的时钟速度会导致芯片过热而变得难以处理，但ADM开发出的皓龙处理器则具有明显的冷却和消音功能，这对于目前试图大力开发印度、拉美等新兴市场的戴尔来说具有着无与伦比的吸引力。 可能英特尔对于戴尔的不地道愤慨有加，但市场是最公正的裁判。不错，戴尔可以继续享受着英特尔提供的超级优惠大餐，但是面对着AMD日益向市场辐射出来的强大力量，眼看着越来越多的PC商被AMD收编，戴尔不可能脱离市场规律而特立独行下去。对于戴尔而言，如果不能主动迎合市场，就有可能遭遇被对手不断超越的厄运。 AMD在狂欢 周身环绕着“世界第一”光环的戴尔如期而至不能不让AMD喜出望外。这家位于加利福尼亚快乐谷的高科技企业如今可以尽情地浏览和盘点自己的胜利果实了。因为，最终签下戴尔这样的大客户，不仅意味着AMD在对手英特尔的市场上捅破了一个大窟窿，而且在与英特尔的未来较量中赢的了先机。 占领全球处理器市场30%的份额是AMD早已为自己划定好的市场目标，为此，AMD在前两年中几乎是旋风般地对国际PC商展开了“围猎”行动，而其努力的结果是，包括惠普、SUN、IBM在内的知名电脑制造企业都先后加入到了自己的阵营，中国本土三大PC厂商联想、方正、清华同方等也不约而同地建立了与AMD的协作关系。好风凭借力。当一路攻城略地的AMD最终将戴尔揽入怀抱时，其庞大而完整的芯片市场版图已经清晰地浮现出来。 全球处理器芯片市场历来是英特尔的天下，而且通过处理器芯片的垄断英特尔还绝对控制着与之配套的主板芯片市场。因此，对于后来者而言，要想颠覆既成的传统市场格局，并从英特尔这个庞大巨头嘴里“虎口夺食”，必须有自己过硬的看家本领。令人刮目相看的是，从“皓龙”到“速龙”再到“闪龙”，后起的AMD凭借着Opteron系列处理器完成了一个又一个对英特尔的技术超越，其优秀的处理32位和64位应用能力获得了用户的大量订单。英特尔的王者地位开始受到撼动。 除了依靠技术的领先优势赶超英特尔之外，AMD对于争夺目标客户的营销手段也丝毫不逊于对手。如当英特尔公司日前提出“PC发现之旅”计划，以企图圈占更多的发展中国家电脑市场时，AMD公司则抢在此前提出了“50x15”计划：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到价格低廉的Internet接入和计算服务，其既打又抱的手段恐怕连英特尔自愧弗如。 市场对AMD的蚕食能力作出了最充分的解读。根据Gartner发布的最新报告，2005年，AMD抢走了英特尔5.3%的市场份额，而且连续7个季度AMD一直对英特尔的市场份额处于进攻和掠夺状态，以致今年第一季度AMD处理器的市场份额上升到了26%，与上个季度相比又增加了一个百分点。特别值得指出的是，自去年9月份AMD的美国处理器市场以52%的占有率在台式机零售市场上一举超越了英特尔之后，英特尔似乎已经没有能力扭转落败的局面。从两家公司的利润收成来看，与英特尔今年首季净利同比下滑38%的尴尬处境相比，AMD更是喜上眉梢。今年第一季度，AMD的销售额增长了70%，达到13.3亿美元，是去年同期的两倍。 的确，AMD所拥有的企业规模目前同英特尔比还相去甚远，而且在庞大的PC市场上，英特尔仍然占有着绝大部分江山，但一切可能只是暂时。随着AMD拿下了戴尔的签单，其对未来市场话语的操控权势必会被进一步放大。一方面，戴尔多元化的产品线都将成为AMD处理器降落的平台，另一方面，戴尔正在为开拓高端多媒体游戏PC市场大展拳脚，而在游戏发烧友中，采用AMD处理器的游戏计算机也获得了极高的口碑，借助于戴尔这一“全球第一”的响亮招牌，AMD不赢得更多的客户已经很难。 |