AMD终结竞争对手的垄断

　　 2006年6月2日,商业周刊讯 按照Circuit City Stores Inc.'s的说法，英特尔有一个更值得人们信赖的名字，提供更多的营销资金以及更好的支持，因此锁定了许多客户的生意。AMD依靠什么策略来与之抗衡呢？

　　AMD消费渠道副总裁Stephen DiFranco 对此做出了回答，那就是雄心勃勃的“商场战”：向零售商提供更多更好的计算机配置，而不是与英特尔进行针锋相对的营销消耗战。
这其实并不容易。AMD并不销售消费者所需的电脑而是不得不依靠惠普、东芝等遍布全球的数以百计的零售商实现自己的目标。虽然起初不被看好，然而DiFranco的零售战略使AMD全球主流微处理器市场份额从一年前的5.7%上升到15.3%。

　　然而，AMD的最大收获还在于戴尔加入了它的阵营。惠普、东芝等公司在个人电脑和商用计算机上采用了AMD更加强大的芯片而取得了对戴尔的竞争优势。而海外快速发展的销售网络也给了戴尔巨大的压力。因此，5月18日，在AMD取得连续7个季度增长以后，戴尔决定将在今年晚些时候开始在其服务器上使用AMD的芯片。而且，戴尔将与AMD商讨在其主流桌面和笔记本电脑上使用AMD芯片。

　　突然之间，AMD实现在微处理器市场真正双头垄断不再是白日梦。目前AMD占有26%美国服务器芯片市场以及48%多核微处理器市场，而三年之前，英特尔独霸高端服务器业务。更值得注意的是，AMD的58.5%的毛利率首次超过了英特尔的55.1%。

　　AMD的成功很大程度上有赖于英特尔的失误。在对企业销售方面，英特尔过去两年在满足客户对强大节能的芯片需求上表现平平。相反却在高端Itanium服务器芯片上下很大功夫。这种芯片要求用户重写软件才能实现最好的利用，而AMD的Opteron就不要求这样。不仅如此，AMD芯片还能为大公司节省大笔用电开支并且在数据中心占用很小的空间。

　　通过“商场战”，AMD认为消费者会更倾向性能好与英特尔的AMD产品，即使价格更贵一些。此外，AMD还与显卡制造商ATI和NVIDIA保持密切联系，因为AMD不向英特尔那样自己制造显卡。DiFranco投入上百万美元用于店内品牌促销、折扣、员工培训等等。更幸运的是，去年12月英特尔遭遇了台式机零部件短缺，AMD趁机向戴尔的竞争对手供货，并一举占据了Best Buy , Circuit City, 以及其他商店的货架。

　　英特尔准备推出Core 2 以使自己更具竞争力。而AMD也没有停止脚步，它将在10月份推出四核心的微处理器以满足更高的性能追求。

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