|
|
环球扫描
|
|
英特尔中东渠道政策遭质疑 2006年6月14日，khaleejtimes迪拜讯 世界头号芯片制造商英特尔正处于迪拜IT行业争论的焦点，一些销售商指责英特尔及其地区分销商的 “填塞渠道”策略导致了6家批发商倒闭并使他们去年总负债额达到了3亿迪拉姆。 “填塞渠道”策略，也就是向批发商倾销超过需求量之上的库存的策略，最终在中东引起了关注。销售商对世界头号微处理器制造商提出的这种严肃指控也引发了关于影响该地区IT经济的道德及职业问题的激烈争论。 填塞渠道被西方世界视为犯罪行为，却被那些追求销售额增长的公司付诸实施。这种做法在一些发达国家市场非常猖獗，就是要把非必需的商品推给分销商、经销商和零售商。 债务累累的Micron Computers公司业主Hamid Kutty Shajahan强烈反对“英特尔分销卡特尔”，他认为这种组织企图垄断市场。他表示英特尔官员惯于胁迫经销商在接受畅销产品的同时搭售滞销的存货。他说，“如果我们拒绝，英特尔官员就会警告我们说这会影响我们的‘英特尔特约供应商’身份以及我们尚未收到的回扣款”。 负债数千万之巨而离开迪拜的Shajahan说，英特尔分销商及迪拜办事处置渠道合作伙伴于季末销售目标的巨大压力之下。“英特尔团队到我们办公室游说我们接受超过我们承受力的存货。如果我们说没有足够的信用额度，他们就会劝说分销商向我们提供一部份额外的信用额度并把存货倾销给我们。我们就是这样越陷越深”。 一些经销商指控英特尔及其分销卡特尔提供远远超过实际所需的存货，然后突然销减信用额度，导致经销商陷入无法自拔的负债境地，不可避免地走向破产。针对这样的指控，El Kadi表示，英特尔从不卷入分销商与经销商之间的信用条款。 另外一家本地计算机经销商表示，英特尔的一位官员曾经劝说他接受Celeron中央处理器但没有告知一周后价格会下降。“他们强行把存货倾销到我们头上，我们不得不以低于成本价30%的价格售出”。 某一不愿透露姓名的经销商说，自2005年以来，英特尔一直粗暴地推行“倾销不必要存货”的营销策略，根本不理我们“填塞渠道将导致价格下跌”的警告。他们不仅置若罔闻还说低价产品来自黑市。 不断积聚的丑闻在英特尔卷入法律诉讼的时候突然爆发。在美国，英特尔被其主要竞争对手AMD指控采取胁迫做法欺压其他公司。在最近的反垄断诉讼中，AMD向特拉华州联邦法院提供了长达48页的诉状，声称英特尔，这家占据全球微处理器市场80%份额的公司胁迫用户以保护自己的垄断地位。AMD同时宣称，英特尔迫使用户接受排他性交易以获取及时现金支付和歧视性定价，并采用有条件的回扣和营销拓展津贴及基金等手段迫使用户同意限制或放弃购买AMD产品。 |